导语：风力发电是清洁能源。在激烈的市场竞争中，风电设备制造商国电联合动力技术有限公司靠产品和服务为自己赢得了一席之地。请听“向装备制造服务业转型”系列报道：联合动力——风电行业里的“开拓者”。

国电联合动力是中国国电集团旗下从事风电设备制造的新能源企业。从2007到2012年，联合动力仅用了5年时间就从一个初学者晋升为全国新增装机容量亚军。

至于其中的原因，联合动力负责人褚景春认为，这和联合动力由制造业向制造服务业转型，大力提升服务水平不无关系。联合动力的目标就是要做一个风电行业的“开拓者”。

比如说某个山头适合建风场，究竟选什么样的设备，需要有技术方面的论证，选择的好，回报就高，选择的差，回报就低。

从前期的微观选址、设备选择，到后期的软硬件升级、维修，联合动力为每一个风电运营商提供专属的整体解决方案。谈到这些，新疆天风风力发电有限公司副总经理张水基深有体会，联合动力为该公司提供了风电设备整体解决方案。

它早期是以设备销售、安装指导等质保期内的服务为主，近两年也涉及到附加的服务，包括发电量的提升，设备的优化，配件的销售，配件的维修，这些业务它都开始陆续开展。

张水基同时介绍说，为了解决现场出现的问题，联合动力把库房搬到了风场里：

它会根据每一个区域装机规模的大小设置一些子库房，像分公司一样，设一些二三级库，通过库房的分级设置，第一时间响应现场的服务要求。

我国的风资源分布情况是北方多，南方少。很多北方地区是以一类风场、二类风场为主，南方地区以三类风场、四类风场为主。所以，想开拓南方市场，就必须因地制宜。风电行业专家娄慧英：

北方风好嘛，所以刚开始都在开发北方，后来为了适应中国的风况，就开发了好多大叶片的风机，这样南方装了风机经济效益就提高了。

联合动力开发的两兆瓦风机叶轮直径达到了115米，这个大家伙扫过的面积接近1.5倍足球场那么大。

一方面是为客户提供整体解决方案，一方面是根据不同环境提供“私人定制”服务，联合动力通过向服务转型，不断开拓市场。现在联合动力又把眼光瞄向了规模更大的运维市场。联合动力负责人褚景春：

目前有6、7万台风机在运转，一台风机每年的维护费用至少要十万，就形成了一个近百亿的市场，随着每年的风机增加，这个市场是在不断扩大的。