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2024年5月24日 星期五
高端制造自主创新,助力行业高质量发展
所属分类:行业展望
来源:杭州汽轮动力集团股份有限公司
更新日期:2023-05-19

高端制造自主创新,助力行业高质量发展

——杭州汽轮动力集团股份有限公司

 

1、请简短介绍一下您的企业?

杭州汽轮动力集团股份有限公司(简称“公司”)创建于1958年,于1998年在深圳证券交易所上市,证券代码200771,是一家以高端装备制造业为核心的大中型国有控股上市公司,是中国最大的工业汽轮机研发制造基地,是全球最大的工业汽轮机供应商,是具备提供清洁能源整体解决方案的服务型制造企业

公司具备年产450台(套)工业透平机械能力,工业汽轮机产品能够执行国际标准,按照用户特殊需求个性化定制,技术达到世界先进水平。公司产品广泛应用在石油、化工、钢铁、煤炭、电力、冶金、能源、核电等领域,工业汽轮机国内综合市场占有率超过70%,几乎囊括了所有国内工业汽轮机“首台套”的设计和制造,在中国工业驱动领域中起到支柱性作用。同时,公司产品还服务于全球40多个国家和地区。  

公司拥有国家级企业技术中心、国家级企业博士后科研工作站、浙江省院士专家工作站、浙江省燃气涡轮机械制造业创新中心、高端动力装备浙江省工程研究中心、浙江省工业汽轮机转子动力学研究重点实验室、浙江省燃气涡轮机械重点产业技术联盟、浙江省重大装备(透平机械)激光技术开发中心等多个创新平台。

公司荣获过中国工业大奖表彰奖、中国质量奖提名奖、首届浙江省政府质量奖、全国工业企业质量标杆、两化融合示范企业等荣誉,还先后获得国家科技进步奖特等奖1项,国家科技进步奖一等奖2项,国家科技进步奖二等奖4项,浙江省科技进步一等奖等省部级科技奖励数十项。

 

2、贵企业在行业内取得的成绩有哪些?贵企业的竞争优势有哪些?

公司成功研制了150万吨/年乙烯装置用工业汽轮机、十万等级空分装置用工业汽轮机、百万等级PTA装置用工业汽轮机、百万千瓦等级电站驱动给水泵汽轮机、引风机用汽轮机及压水堆核电站辅助给水泵用工业汽轮机、50MW等级光热太阳能发电用汽轮机等重大产品,打破了国外企业垄断,填补了国内空白。公司供货的大连恒力、浙江石化两个特大级炼化一体化项目的投运,提升了我国重大装备的国际竞争力,经济和社会效益显著。

公司主要竞争优势:

1)技术优势

公司拥有完整的工业汽轮机技术创新体系,建有国家、省、市级技术中心,博士后工作站、院士工作站等技术创新平台,与国内科研院所、高校保持着密切合作。作为工业汽轮机国家标准的第一起草单位,掌握行业发展的最新技术趋势。  

2)方案解决优势

公司的工业汽轮机的模块化设计、并行化制造的产品实现模式,使公司针对客户的个性化设计和制造过程能兼顾成本、交货期和客户需求,能满足个性化需求逐步提升的市场发展趋势。

3)品牌优势

公司目前与国内外装备应用领域关键客户都建立了战略合作关系,通过介入客户价值工程开展深度营销,在国内工业汽轮机市场上牢固树立了公司的品牌和影响力,在国际市场,公司产品先后获得多个重要目标市场的认证资格。

4)服务优势

公司拥有完整的产品服务体系,不仅具备针对公司产品运行现场的全天候动态服务能力,而且对于其他制造商的工业汽轮机的技改维修也积累了丰富的业绩和经验。公司能够提供对机组运行状态进行远程监测的服务,为用户提供产品全生命周期的可靠运行保障。

5)人力资源优势

公司高度重视人才队伍的建设和积累,培养和集聚了国内工业汽轮机行业的研发、设计、工艺、试验、质量等多领域技术人才,形成了专业学科完整的产品研发团队。公司在现代工业制造领域打造了一支以技能大师和高级技师领军的高级技能人才队伍,为提升产品质量提供了可靠保障。

 

3、贵企业作为行业内的引领者,在大型项目开展的过程中遇到了哪些困难?是如何解决的?

公司在开展国内大型项目时,主要遇到的困难如下:(1)部分项目的业主仍存在“西方的月亮更加圆”的思维定势,认为进口的设备在性能、质量等方面总是优于国产设备。基于客户的这种惯性思维,导致部分大型项目使用国产设备的机会受限。对于没有成熟市场业绩的项目,首台套项目由国际知名公司来承担可能流程会顺畅很多,若是由国内厂商承担时就可能会受到各种限制。(2)部分项目的业主会提出一些质量相关的特殊要求,例如要求振动、瓦温等数据高于行业标准,对第三方的见证也要求严格,需要多部门提交各类操作与验收规程。这些特殊要求导致少部分大型项目出现高标准设计输入与常规生产周期存在时间差,排产容易遇阻,排产不均衡等问题。(3)此外,国内同行的无序竞争,低价营销策略也导致行业整体发展不利。

面对上述困难,公司坚持在技术开拓创新引领下品质优先的策略和客户至上的核心价值观,全方位为客户提供性能可靠的产品提前进行技术储备,对低振动,低瓦温机组形成了完整技术资料,提升动平衡精度,对产品实现全过程质量控制,通过产品排产计划安排试验见证时间,最大化满足用户交付周期要求。公司通过技术体系提升、产品质量控制、服务管理保障、成本管控等方面,致力于产品质量和用户体验的提升和改进,尤其突出服务响应的及时性优势,不断增强公司与国际知名厂商同平台、同价格的竞争力。

 

4、在产品/技术研发和市场销售方面,您认为哪方面更重要?企业的投入占比是?

1)公司重视技术研发工作,作为高新技术企业,公司近三年在研发投入的资金占营业收入的5%左右,具体投入金额和占比如下:

 

2022年

2021年

2020年

研发投入金额(元)

284,239,883.04元

350,216,635.11元

233,881,231.71元

研发投入占营业收入比例

5.15%

6.05%

4.91%

2)公司重视市场销售工作,公司构建大客户-大服务”双框架工作模式,试点大客户片区管理平台搭建,构建本地化服务团队,实施精益营销等,有效提升公司销售业绩。公司近三年的销售费用如下:

 

2022年

2021年

2020年

销售费用

221,489,523.60元

202,868,557.82元

234,574,261.47元

注:上述研发投入金额以及销售费用数据均来源于公司公开披露的年报数据。

 

公司始终坚持技术引领、客户至上的发展策略,并将持续加大对新产品开发和创新的研发力度,守住产品质量的生命线,加大对市场调研,掌握行业发展动态趋势和客户的真正需求,并通过技术提升和工艺改进,优化组织结构和人才配置,有效控制企业运营成本,不断提升公司产品的市场竞争力。

 

5、在行业市场调研方面,贵企业做过哪些工作?

1)依托行业快报数据,对主要汽轮机厂家的产量及分布开展研究。

2)参加中通协风机分会、机泵网、热电专委会、节能协会等行业协会,获取市场动态。

3)订阅BP能源年鉴、汽轮机行业报告、煤化工行业报告等收集市场信息与数据。

4)开展客户回访、恳谈会等形式,并加强与设计院交流,获取客户需求与市场趋势。

 

6、贵企业在今年或者短期内的发展规划可以分享一下吗?有哪些新的合作或新品/技术突破吗?

“十四五”期间,公司将以“成为世界一流的工业驱动服务商”为愿景,坚持高质量发展不动摇,紧紧抓住国家“双循环”战略转变的机遇,努力激发创新潜能,构建汽轮机、燃气轮机产业的新格局。同时,公司将以“大服务框架”构建与“大客户管理”推进为抓手,全面完成向制造服务业转型。

1)推进战略管理,提升发展动能

坚持“战略为纲”的发展理念,明确战略在企业科学发展和高质量发展中的纲领性作用。推进战略管理,明确发展方向,增强战略定力,提升引领能力。通过体制机制改革,激发企业内生动力,提升发展动能。

2)强化组织管理,提升治理能力

优化组织架构,强化考核评价,进一步提升组织力。搭建数字化、扁平化、高效率的管理平台,提升组织管理的一体化、精益化、制度化水平,切实改善企业治理体系,提升企业治理能力。

3)加强运营管理,提高运营质量

通过数字化建设,推进智能制造、优化供应链管理、深化精益生产、完善质量体系建设等举措,降低运营成本,提高运营质量。

4)深化技术创新,提升价值创造

坚持“高效、智能、集成、轻量化”的方针,持续推进产品的技术研发、迭代升级、工程应用的创新能力建设。为实现智能制造、加快业务转型、巩固市场地位、开拓市场领域提供强有力的技术保障和支撑。

5)加强资财管理,保障资产增值

积极推进财务业务一体化,提升财务管理能效。推进全面预算管理,促进成本管理精细化,推动业财融合,实现资产的保值增值。

6)加强风险管控,保障经营安全

积极应对外部风险的增加,完善企业风控体系建设,坚持“防”、“控”结合,提高企业风险防控的意识、能力与质量。重点关注应对措施的建立和措施有效性的跟踪,切实防范系统性风险,增强企业的风险驾驭能力。

7)实施人才工程,健全用人机制

倡导人才兴企理念,实施人才战略,倡导人才兴企,重点推进人才工程的实施,加强人才队伍建设,打造“职业导航、技能培养、人才评价、激励晋升、价值实现”一体化人才体系。

公司将以新能源公司为平台,努力提升工程化、系统化、金融化能力,重点推进燃机自主研发和西门子SGT-800服务国产化,协商拓展合作机型至SGT-4000F等级。深入挖掘石化领域客户的燃机热电联产需求,扩大公司在细分行业的影响力。

公司将多线并行、统筹推进自主燃机研制,在边研发、边试验、边制造、边验证的模式下,克服生产制造高精度测量要求,突破制造和装配工艺技术难题。

 

7、企业今年参与国际项目有哪些?国内和国际业务的比例是多少?

公司近期参与的国际项目有:印尼金鹰SDS2项目纬创金属工业、恒东能源、乌兹别克斯坦撒马尔罕星空金属华鼎镍钴(印尼)印尼昭辉镍铁、印尼OBI电厂、乌兹别克斯坦费尔干纳炼油厂、印度Ramku-II垃圾电厂墨西哥莱多联合循环电站等

2023年一季度,公司参与并获得海外订单主要有:塞浦路斯电站项目、印尼电站项目、叙利亚电站项目、乌兹别克斯坦炼油项目等6台套。其中海外项目合同额占比约为10%。

 

8、贵企业作为中电协理事单位,希望在中电协获得哪方面的支持?

    公司作为理事单位,希望中国电器工业协会在不断发展壮大的同时,能够在企业宣传、业内交流、信息共享、技术创新、市场合作、人才发展等方面,为协会的会员单位提供更多的支持。

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