近日，中国证监会公布了最新IPO预披露名单，其中宁波东方电缆股份有限公司拟上交所上市，本次发行不超过3668万股，发行后总股本不超过14668万股，保荐机构为西部证券股份有限公司。

公司在公告中披露了未来的发展计划，具体计划如下：

1、产能扩充计划

未来两年，公司将根据市场需求情况并结合自身技术优势，扩充海缆产品、高压电力电缆产品的产能，有效缓解目前公司产能不足的压力，使公司的海缆规模优势得到进一步体现，继续巩固公司在海缆特别是高端海缆产品的优势地位，推进产品结构优化调整，增强客户满意度。

目前国家岛屿用电、海洋资源开发、海上风电场建设需要的海缆在电压等级、长度和性能上都提出了更高的要求，为了满足市场需要，公司扩充产能的目标是生产大规格、高电压、智能化的海缆产品。增加三芯110kV、三芯220kV及500kV海底电缆的产能，增加海底电缆配套的敷设服务，提供项目设计、产品供应、海底敷设、售后服务的一体化服务，提升公司的综合竞争能力。

2、管理创新计划

巩固和发展当前具有自身特色的东方创新管理体系（OIMS），通过创新体系、创新机制、创新能力、创新环境等的建设，以院士工作站所引领的技术力量为依托，重点科技项目为纽带，凝聚优秀人才为主体，突破原有的管理架构，形成既紧密交叉又相对独立的管理体系，进一步扩大体系适用面，实现资源共享，提高管理运作效率。

通过竞争情报体系、应用研发体系、动态管理体系等“三大体系”定期的技术沟通和经验共享，促进科技创新团队和营销创新团队“两个团队”之间相互协调和良性互动，将创新融入到公司的各个层面，集创新主体、创新环境和创新机制于一体，将“创新”概念充分的植入到公司的核心理念，深入到公司的发展战略，使创新管理体系成为企业的核心竞争优势。

3、技术创新与研究计划

以院士工作站为技术核心，以海缆研究院为技术平台，充实研发力量，为建设国内大长度-大截面-高电压等级的光电复合交联海底电缆研发基地提供了智力支撑。同时依托院士工作站强劲的内、外技术力量，大力推进技术创新，加大对重大课题的超前开发，全面提升公司综合竞争力，形成研究-实践-再研究的科学循环机制。

以重点项目为载体，推进科技进步，逐步建立国家级企业技术中心；实施三芯220kV光电复合海底电缆的产业化；坚持优先发展新能源产业领域；不断扩大特种（动态）电缆生产规模；建设好国家级海缆实验基地，成为与国际研究检测机构实力相当、国内海缆试验设备最先进、试验项目最齐全、试验技术最领先的实验中心。

继续开展同科研院所及大专院校的技术合作，坚持走自主开发、技术引进及合作开发相结合的道路。

4、产品开发、优化产品结构计划

公司将坚持以市场需求为导向，加大开发力度，进行技术创新，开发具有高科技含量、高附加值的新产品，加强产品配套能力开发，促进产品结构优化调整，提高公司综合竞争力。公司将把以下产品作为开发的重点方向：

年份 重点方向

2014-2015 500kV 及以上超高压电力电缆（陆上）

2012-2015 水下生产系统脐带缆、水下勘探系统脐带缆

2012-2014 220kV 海上风电并网用海缆

2013-2015 ±320kV 及以下柔性直流海缆系统

2012-2014 海上石油平台用特种电缆、船用特种电缆

2014-2015 500kV 海底光电复合电缆

目前公司海缆产品、高压电力电缆产品占比仍然偏低，仍然存在很多中低压电力电缆产品。针对市场需求和发展趋势，公司及时调整发展策略，优化调整产品结构，大力发展海缆、高压电力电缆产品，提高海缆产品占比，力争2015年海缆销售可以达到公司销售总额的30%以上；在资金许可的情况下积极发展与公司海缆联系密切的海洋石油平台用特种电缆和船用特种电缆等海工装备用特种电缆项目，进一步扩充公司海缆的产品规格和型号，延伸海缆的产业链，进一步提高公司海缆的竞争力；同时合理配置中低压电力电缆的生产规模，提高公司可持续发展能力。

5、品牌建设计划

根据公司发展战略，对公司的品牌建设进行科学、系统的梳理与再定位，完善品牌发展规划，将企业使命、愿景、核心价值观、企业精神、企业文化等充分融入到企业品牌建设中，丰富品牌内涵，构建品牌管理体系。以核心技术为诉求，建立差异化竞争优势；同时加大品牌宣传推广力度，用卓越、知名的品牌形象提升公司经营层次与竞争优势，使“东方明珠”品牌充分体现公司的技术创新特色，产品品质优势，客户满意度优势，上市公司规范化管理，企业一流的经济效益，良好履行社会责任等。

6、人力资源计划

大力加强人力资源的内部管理和规范，以组织能力建设为核心，将人力资源工作从简单的人事管理提升到战略性人力资源管理的层次。

建立起完善的人力资源管理体系，建立符合企业发展的招聘体系、员工培养体系、绩效管理体系、激励体系等，形成合理的人力资源结构，使人力资本成为公司成长的核心能力之一。依托重大项目，通过“柔性引才”方式，建立起一支具有创新、活力、激情

的科技团队，提升企业整体科技实力。借助与国内电线电缆行业专业研究机构的战略合作，为公司提供全面的技术服务和决策咨询。完善公司一线技术工人的持续培训机制，对有丰富的一线生产经验、操作技能强的技术工人、业务骨干进行重点培养和提拔；选派在公司表现出色的管理和技术人员参加经济管理、专业技术知识的学习及培训，以培养更多的复合型人才，全面提高员工的素质和技能。

丰富人才激励手段，完善绩效考核体系。公司采用与绩效挂钩的薪酬激励为主，同时辅以评奖评优等多种形式的激励手段，满足员工自我认可的需求，从而做到事业留人、待遇留人、感情留人。

7、市场开发和营销网络建设计划

创新营销思路和营销模式，以“高端产品占领高端市场”、“科技创新驱动”等为营销策略，积极开拓全球市场。推进市场营销创新，建立事业部制的营销框架，打造一支专业化的营销团队，积极利用高新技术、高端产品引领市场的发展。

具体计划如下：

（1）进一步细分市场，加强对国家、省、市及部门重点建设项目的营销工作，充分发挥公司的市场优势，积极开展差异性营销工作。

（2）在继续巩固并扩大现有国内市场份额的基础上，加大国际市场的开拓力度，增加产品的外销份额。

（3）加强营销网络的建设。在以区域划分的营销网络平台基础上，进一步建立以国家电网、南方电网及主要发电集团等用户为核心的销售队伍和以重点项目为核心的销售队伍，深度挖掘市场，将有限的人力资源集中分布在需求潜力最大并可获取利益最大的市场。

（4）加强营销队伍建设，提高整体素质。加强对现有营销人员的培训工作，增强营销人员的市场意识及服务意识，提高专业素质；同时鼓励技术人员走向市场，增强营销水平，提高营销队伍的整体素质。

8、收购兼并及对外扩充计划

公司将根据发展战略，围绕自身核心业务，以增强公司中长期战略竞争能力为目的，积极寻求在主导产业上的稳步扩张，在时机、条件和对象等较为成熟的前提下，公司将充分利用自身的优势，在符合全体股东利益最大化的前提下，采用兼并收购、资金投入、合作开发等多种形式扩张，丰富和优化公司的产品结构，提高公司在海缆领域的领先地位，提升公司整体竞争实力。

9、国际化经营计划

为开拓国际市场，公司成立了海洋装备事业部和海洋工程事业部，负责海洋装备和海洋工程市场以及国际市场的培育和开拓，并获得了一定的国外订单。公司将制定科学有效的海外市场营销策略，通过发展战略合作伙伴或者在海外设立分部等多种途径来开拓国际市场，发展公司的国际市场。

（二）主要经营目标

未来两年，围绕发展战略，公司将以高技术含量的海缆产品及高压电力电缆产品为业务发展方向，以海缆研究院、院士工作站为研发平台，持续创新，建立国际一流、国内领先的海缆生产制造基地。同时，以“高端产品抢占高端市场”为策略，依托“东方明珠”自身品牌，在巩固现有市场的基础上，不断开拓新的市场，力争到2015 年实现年销售收入超20亿元，实现利税2亿元。保持本企业国内海缆领域的领先优势，赶超国际先进企业。